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Salud295 críticos10 altos9 medios1 bajos37 MM $ en riesgo

DEMO

ActivaEnterpriseAmpliable

Textiles Itagüí Grupo

Industria y automoción· 520 empleados· Itagüítextiles-itagui-grupo.com.co· 556.813.655

Salud

Propietario

LZLina Zapata

Industria y automoción · Itagüí. 520 empleados en plantilla.

Qué falla en esta cuenta

salud del diagnóstico 60/100

Crítico$ 32.321.872 en facturas vencidas32 M $2 facturas sin cobrar pasado el vencimiento. La más antigua acumula 143 días de retraso. Deuda a más de 90 días: $ 11.775.822.

Alto2 oportunidades grandes con apenas actividad660 M $Deals por encima de $ 120.000.000 con menos de 3 interacciones registradas ($ 660.000.000 en total). O están mal cualificados o falta registro.

Alto1 contrato entra en plazo de preaviso403 M $El preaviso vence antes de 60 días, y en 1 ya ha pasado. Pasada esa fecha el contrato se prorroga con las mismas condiciones: la tarifa que hoy no llega al objetivo queda congelada otro periodo. 1 de ellos están por debajo del margen objetivo de su gerencia y suman $ 403.167.398 al año.

Alto1 contrato factura con la tarifa de antes del convenio14 M $El convenio de 2026 subió el coste por hora el 1 de enero. Estos contratos tienen cláusula de revisión ligada a convenio, así que la subida es repercutible, pero su última revisión aplicada es anterior: se está pagando el coste nuevo y cobrando la tarifa vieja. Son $ 267.276 por semana que salen del margen sin que nadie haya firmado nada.

Alto1 ticket abierto que requiere atención1 urgentes y 1 con más de 30 días de antigüedad. Los tickets abiertos son el mejor indicador adelantado de churn.

Alto1 ticket sin primera respuestaNadie ha contestado todavía a estos clientes. Es el peor incumplimiento de SLA posible.

Medio2 oportunidades con fecha de cierre ya pasada660 M $$ 660.000.000 siguen contando como abiertos con una fecha de cierre en el pasado. El forecast del trimestre está inflado mientras no se actualicen.

Medio1 oportunidad abierta sin próximo paso485 M $$ 484.500.000 de pipeline sin ninguna acción planificada. Es el mejor predictor de deal que se cae.

Medio1 oportunidad estancada en el pipeline176 M $Acumulan $ 175.500.000 sin avanzar de etapa. La más antigua lleva 67 días parada, muy por encima del umbral de su etapa.

Medio1 contrato rinde muy por debajo del margen con el que se firmó58 M $Comparación entre el margen previsto el día de la firma —tarifas y convenio de entonces— y el real de las últimas 4 semanas. Aquí sólo salen los que se desvían más de 3 puntos y además no llegan al objetivo de su gerencia: el resto de la diferencia es la fricción normal de absentismo y horas extra. Son $ 1.112.858 por semana que se prometieron y no están, y sin esta comparación la siguiente oferta se hace con los mismos números que ya fallaron.

Medio1 puesto cubre el absentismo con horas extra16 M $En estos puestos las horas extra pasan del 4 % de las horas entregadas. Pagadas al 1,75 del convenio, el exceso sobre la hora ordinaria son $ 300.898 por semana. No es un problema de tarifa: el mismo servicio con gente de plantilla costaría un 43 % menos.

Medio5 horas a la semana prestadas y sin facturar4 M $Horas por encima de lo contratado que se han cubierto y no se han pasado al cliente, en 1 contrato. Son $ 77.144 por semana de servicio regalado: el coste ya está pagado, el ingreso no ha entrado. Es la fuga más fácil de cerrar porque no exige renegociar nada, sólo facturar lo que se hizo.

Pipeline abierto

660 M $

2 deals

Valor de vida

0 $

0 ganados

Tasa de éxito

—

0G / 0P

Facturado

355 M $

cobrado 264 M $

Vencido

32 M $

2 facturas

Sin contacto

-0 d

21 de oct de 2026

Hoja de vida

Descargar Excel

Cliente desde

22 de abr de 2023

hasta 26 de mar de 2027

Ingreso

305 M $

facturado acumulado

Ejecución

286 M $

margen operativo 6,3 %

Inversión

11 M $

5 partidas

Balance

8 M $

1,03 de ingreso por peso gastado

Satisfacción

—

sin encuestas respondidas

Contrato	Inicio	Finalización	Ingreso	Ejecución	Margen	%
CT-MED-0025 Vigilancia · En preaviso	22 de abr de 2023	03 de nov de 2026	$ 202.490.377	$ 192.416.768	$ 10.073.609	5,0 %
CT-MED-0024 Sistemas y CCTV · Activo

Contratos y margen · semana S42

Abrir en la cartera

Ingreso de la semana

12 M $

Margen de la semana

441 k $

3.65 % sobre ingreso

Contratos vivos

5 puestos de servicio

En pérdidas

ninguno

Ingreso y margen por semana

objetivo 7.0 %

S17S42

Contrato	Servicio	Gerencia	Ingreso 4 sem.	Margen	%	Contra el 7 %	Vencimiento
CT-MED-0025	Vigilancia

Contrato

Servicio

Gerencia

Ingreso 4 sem.

Margen

Contra el 7 %

Vencimiento

CT-MED-0025

Vigilancia

Oportunidades

2 en total

Oportunidad	Etapa	Importe	Cierre	Próximo paso
Textiles Itagüí Grupo — auxiliares de servicio (1 año)	En estudio	$ 175.500.000	18 de sept de 2026 ⚠	Preparar la oferta técnica
Textiles Itagüí Grupo — sistemas y videovigilancia (1 año)	Piloto	$ 484.500.000	02 de sept de 2026 ⚠	Sin definir

Oportunidad

Etapa

Importe

Cierre

Próximo paso

Textiles Itagüí Grupo — auxiliares de servicio (1 año)

En estudio

$ 175.500.000

18 de sept de 2026 ⚠

Preparar la oferta técnica

Textiles Itagüí Grupo — sistemas y videovigilancia (1 año)

Piloto

$ 484.500.000

02 de sept de 2026 ⚠

Sin definir

Contactos

3 personas

Nombre	Cargo	Etapa	Score	Último contacto
Julieta Alcaraz Gaytán[email protected]	Facility Manager	Cliente	79	el mes pasado
Santiago Gaytán Godínez[email protected]	Responsable de Contratación	Oportunidad	78	hace 6 días

Nombre

Cargo

Etapa

Score

Último contacto

Julieta Alcaraz Gaytán[email protected]

Facility Manager

Cliente

el mes pasado

Santiago Gaytán Godínez[email protected]

Responsable de Contratación

Oportunidad

hace 6 días

Facturación

12 facturas

Número	Estado	Total	Pendiente	Vencimiento
F26-00144	Enviada	$ 19.959.020	$ 19.959.020	31 de oct de 2026
F26-00150	Enviada	$ 37.870.348	$ 37.870.348	31 de oct de 2026
F26-00143	Cobrada	$ 19.763.343	—	01 de oct de 2026
F26-00149	Cobrada	$ 39.432.012	—	01 de oct de 2026
F26-00142	Vencida	$ 20.546.050	$ 20.546.050	31 de ago de 2026 · hace 2 meses
F26-00148	Cobrada	$ 40.993.675	—	31 de ago de 2026
F26-00141	Cobrada	$ 19.567.667	—	31 de jul de 2026
F26-00147	Cobrada	$ 39.041.596	—	31 de jul de 2026
F26-00140	Cobrada	$ 19.763.343	—	01 de jul de 2026
F26-00146	Cobrada	$ 38.260.764	—	01 de jul de 2026
F26-00145	Cobrada	$ 39.432.012	—	31 de may de 2026
F26-00139	Vencida	$ 19.959.020	$ 11.775.822	31 de may de 2026 · hace 5 meses

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Tareas abiertas

Notas

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