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Salud295 críticos10 altos9 medios1 bajos37 MM $ en riesgo

DEMO

ActivaEnterprise

Centro Comercial Cañaveral Plaza

Centros comerciales· 620 empleados· Floridablancacentro-comercial-canaveral.com.co· 530 004 005

Salud

Propietario

·Sin asignar

Centros comerciales · Floridablanca. 620 empleados en plantilla.

Qué falla en esta cuenta

salud del diagnóstico 76/100

Alto2 oportunidades grandes con apenas actividad816 M $Deals por encima de $ 120.000.000 con menos de 3 interacciones registradas ($ 816.000.000 en total). O están mal cualificados o falta registro.

Alto1 contrato factura con la tarifa de antes del convenio39 M $El convenio de 2026 subió el coste por hora el 1 de enero. Estos contratos tienen cláusula de revisión ligada a convenio, así que la subida es repercutible, pero su última revisión aplicada es anterior: se está pagando el coste nuevo y cobrando la tarifa vieja. Son $ 759.582 por semana que salen del margen sin que nadie haya firmado nada.

Alto4 tickets abiertos que requieren atención3 urgentes y 4 con más de 30 días de antigüedad. Los tickets abiertos son el mejor indicador adelantado de churn.

Medio1 contrato entra en plazo de preaviso540 M $El preaviso vence antes de 60 días. Pasada esa fecha el contrato se prorroga con las mismas condiciones: la tarifa que hoy no llega al objetivo queda congelada otro periodo. 1 de ellos están por debajo del margen objetivo de su gerencia y suman $ 540.055.526 al año.

Medio1 oportunidad estancada en el pipeline362 M $Acumulan $ 361.900.000 sin avanzar de etapa. La más antigua lleva 39 días parada, muy por encima del umbral de su etapa.

Medio1 contrato rinde muy por debajo del margen con el que se firmó71 M $Comparación entre el margen previsto el día de la firma —tarifas y convenio de entonces— y el real de las últimas 4 semanas. Aquí sólo salen los que se desvían más de 3 puntos y además no llegan al objetivo de su gerencia: el resto de la diferencia es la fricción normal de absentismo y horas extra. Son $ 1.369.330 por semana que se prometieron y no están, y sin esta comparación la siguiente oferta se hace con los mismos números que ya fallaron.

Medio2 puestos cubren el absentismo con horas extra28 M $En estos puestos las horas extra pasan del 4 % de las horas entregadas. Pagadas al 1,75 del convenio, el exceso sobre la hora ordinaria son $ 538.632 por semana. No es un problema de tarifa: el mismo servicio con gente de plantilla costaría un 43 % menos.

Medio1 cuenta activa sin propietarioNadie es responsable formal de estas cuentas, así que ninguna aparece en el pipeline de nadie.

Pipeline abierto

816 M $

2 deals

Valor de vida

0 $

0 ganados

Tasa de éxito

—

0G / 0P

Facturado

323 M $

cobrado 270 M $

Vencido

0 $

0 facturas

Sin contacto

16 d

05 de oct de 2026

Hoja de vida

Descargar Excel

Cliente desde

17 de may de 2024

hasta 21 de dic de 2026

Ingreso

276 M $

facturado acumulado

Ejecución

269 M $

margen operativo 2,6 %

Inversión

15 M $

3 partidas

Balance

-7,8 M $

0,97 de ingreso por peso gastado

Satisfacción

9,0 / 10

1 encuestas

Contrato	Inicio	Finalización	Ingreso	Ejecución	Margen	%
CT-BUC-0060 Protección personal · En preaviso	17 de may de 2024	21 de dic de 2026	$ 275.602.084	$ 268.504.078	$ 7.098.006	2,6 %

Contrato

Inicio

Finalización

Ingreso

Ejecución

Margen

CT-BUC-0060 Protección personal · En preaviso

17 de may de 2024

21 de dic de 2026

$ 275.602.084

$ 268.504.078

$ 7.098.006

2,6 %

Inversión en el cliente

Contratos y margen · semana S42

Abrir en la cartera

Ingreso de la semana

10 M $

Margen de la semana

-246 k $

-2.40 % sobre ingreso

Contratos vivos

2 puestos de servicio

En pérdidas

ninguno

Ingreso y margen por semana

objetivo 7.0 %

S17S42

Contrato	Servicio	Gerencia	Ingreso 4 sem.	Margen	%	Contra el 7 %	Vencimiento
CT-BUC-0060

Contrato

Servicio

Gerencia

Ingreso 4 sem.

Margen

Contra el 7 %

Vencimiento

CT-BUC-0060

Oportunidades

2 en total

Oportunidad	Etapa	Importe	Cierre	Próximo paso
Centro Comercial Cañaveral Plaza — conexión a cra y acuda (2 años)	Mesa de contratación	$ 454.100.000	22 de mar de 2027	Aclaración de pliego
Centro Comercial Cañaveral Plaza — conexión a cra y acuda (2 años)	En estudio	$ 361.900.000	02 de nov de 2026	Presentar mejora económica

Oportunidad

Etapa

Importe

Cierre

Próximo paso

Centro Comercial Cañaveral Plaza — conexión a cra y acuda (2 años)

Mesa de contratación

$ 454.100.000

22 de mar de 2027

Aclaración de pliego

Centro Comercial Cañaveral Plaza — conexión a cra y acuda (2 años)

En estudio

$ 361.900.000

02 de nov de 2026

Presentar mejora económica

Contactos

2 personas

Nombre	Cargo	Etapa	Score	Último contacto
Teresa Avilés Crespo[email protected]	Director de Seguridad	Cliente	96	el mes pasado
Homero Leal Ávalos[email protected]	Responsable de Compras	Cliente	79

Nombre

Cargo

Etapa

Score

Último contacto

Teresa Avilés Crespo[email protected]

Director de Seguridad

Cliente

el mes pasado

Homero Leal Ávalos[email protected]

Responsable de Compras

Cliente

Facturación

6 facturas

Número	Estado	Total	Pendiente	Vencimiento
F26-00360	Enviada	$ 52.924.577	$ 52.924.577	31 de oct de 2026
F26-00359	Cobrada	$ 52.395.331	—	01 de oct de 2026
F26-00358	Cobrada	$ 55.570.806	—	31 de ago de 2026
F26-00357	Cobrada	$ 55.041.560	—	31 de jul de 2026
F26-00356	Cobrada	$ 53.983.069	—	01 de jul de 2026
F26-00355	Cobrada	$ 52.924.577	—	31 de may de 2026